So landen Sie mit einer Website mit hoher Conversion-Rate bei Wiederholungen Traumkunden

Von dem Moment an, in dem ein Traumkunde auf Ihrer Website landet, beginnt der Countdown … 7 Sekunden sind alles, was Sie brauchen, um seine Aufmerksamkeit zu erregen, bevor er auf die Schaltfläche „X“ drückt und zur Website Ihres Konkurrenten geht. Wie also können Sie Ihre Website zu einem attraktiven Ort für Traumkunden machen? Und vor allem, wie können Sie eine Website erstellen, die Ihre Traumkunden zum Handeln zwingt?

Lassen Sie uns 7 Schritte aufschlüsseln, um mit einer Website mit hoher Conversion-Rate wiederholt Traumkunden zu gewinnen.

Beginnen Sie mit der Recherche

Dies ist der Teil, in dem die meisten Vermarkter Ihnen empfehlen, ein Ideal-Client-Avatar-Profil zu erstellen, basierend auf einem einfachen Brainstorming über Ihren Traumkunden oder was Sie auf Instagram oder wo immer er sich aufhält, über ihn herausfinden können. Aber hier ist der Grund, warum diese Forschungsmethode zu kurz kommt – sie basiert vollständig auf Beobachtungen, die nicht immer genau das widerspiegeln, was Ihr Traumkunde tatsächlich denkt.

Stattdessen können Sie anders (und viel effektiver) recherchieren, indem Sie mit Ihren Traumkunden sprechen (ja, tatsächlich zum Telefon greifen … oder auf Zoom springen!).

Stellen Sie ihnen Fragen, um zu verstehen, womit sie in Bezug auf Ihr Angebot zu kämpfen haben, was sie sich wünschen und welche großen Fragen sie an Sie haben. Dokumentieren Sie von dort aus die tatsächlichen Worte Ihrer Traumkunden und beginnen Sie, sie in Ihrem Website-Text zu verwenden.

Diese Art von Ansatz wird Ihre Traumkunden dazu bringen, zu denken: „Wie ist sie in meinen Kopf gekommen?!“

Mit einer Person sprechen

Ich weiß, dass es verlockend sein kann, mit Ihrem Website-Text alle anzusprechen, denn Sie möchten beim Schreiben niemanden zurücklassen. Aber hier ist die Sache, wenn du mit allen sprichst, sprichst du mit niemandem.

Seth Godin sagt es so: „Jeder ist nicht dein Kunde.“ Wenn nicht jeder Ihr Kunde ist, warum versuchen Sie dann, alle anzuziehen? Machen Sie sich stattdessen wirklich klar, wer Ihr Traumkunde ist, und sprechen Sie direkt mit dieser Person.

Sie könnten beispielsweise ein Social-Media-Manager sein, der mit Geschäftsinhabern zusammenarbeitet. Aber mit was für Unternehmern arbeiten Sie zusammen? Neue Unternehmer? Etablierte Unternehmer? 6-stellige Plus-Geschäftsinhaber? Wenn Sie eine zu breite Sprache verwenden, werden Ihre Traumkunden nicht wissen, dass Sie mit ihnen sprechen.

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Aber wenn Sie wirklich konkret werden und mit einer Identität sprechen, wird Ihr Traumkunde wissen, dass Sie direkt mit ihm sprechen.

Eine klare Transformation kommunizieren

Wir alle haben es schon einmal gehört: „Menschen kaufen keine Fakten und Features“. Was sie kaufen, ist die Transformation, die Ihr Angebot für sie bewirken kann. In diesem Sinne ist es an der Zeit, den Jargon „So machen wir das“ aufzugeben und Ihrem Kunden zu zeigen, wie Sie ihm helfen können, von Punkt A (wo er jetzt ist) zu Punkt B (wo er sein möchte) zu gelangen.

Sie können dies tun, indem Sie eine Markenbotschaftsaussage erstellen, die auf Ihrer Website im Mittelpunkt steht. In dieser Aussage möchten Sie die Identität ansprechen (wer Ihr Traumkunde ist), die Transformation beschreiben und dann erklären, wie Sie dies tun.

Hier ist ein Beispiel: Ich helfe Unternehmerinnen, die Nr. 1 Wahl für ihre Traumkunden mit Website-Texten, die konvertieren.

Der Schlüssel hier ist, mit der Identität zu beginnen (damit Ihr Traumkunde weiß, dass er am richtigen Ort ist) und dann ein Bild von der großen Transformation zu zeichnen, die er möchte, bevor Sie ihm sagen, wie Sie dies tun werden (mit Social Media Management .). , Website-Design, Texterstellung usw.).

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Eine Seite, ein Ziel

Ich weiß, dass es soooo verlockend sein kann, alle Informationen auf eine Ihrer Website-Seiten zu packen… aber halten Sie sich zurück!

Wenn Sie eine Seite mit Details zu verschiedenen Angeboten und Möglichkeiten füllen, wie Sie Ihrem Traumkunden helfen können, setzt eine Informationsflut ein… was dazu führt, dass Sie Ihre Website schnell wieder verlassen können.

Halten Sie die Website-Besucher stattdessen auf Ihrer Seite, indem Sie Informationen auf klare und strukturierte Weise präsentieren. Wenn Sie beispielsweise die Kopie für Ihre Serviceseite schreiben, erstellen Sie eine Seite für jeden Service, den Sie anbieten.

Fügen Sie auf dieser Seite einen starken Call-to-Action in Bezug auf diesen bestimmten Dienst ein. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Traumkunden vom Website-Besucher zum Kunden zu führen (was ist das Ziel, oder?).

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Textformeln verwenden

Als Sie sich das letzte Mal hingesetzt haben, um die Kopie für Ihre Website zu schreiben, wie sah dieser Prozess aus? Haben Sie einen kleinen Blick auf die Website Ihres Konkurrenten geworfen, als Sie versuchten, Ihre eigene Kopie zusammenzustellen? Oder haben Sie vielleicht stundenlang auf einen blinkenden Cursor gestarrt?

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Wenn Sie nachweislich konvertierende Textformeln verwenden, müssen Sie nicht mehr auf einen blinkenden Cursor starren (vorausgesetzt, Sie haben mit der Recherche begonnen!). Obwohl es viele verschiedene Arten von Formeln gibt, die Sie verwenden könnten, sollten Sie in der Regel einige unterschiedliche Berührungspunkte ansprechen, bevor Sie Ihr Angebot vorstellen.

  1. Pain Points: Welche Pain Points hat Ihr Traumkunde? Wie sieht ihr Leben derzeit aus?
  2. Wünsche: Wie soll das Leben Ihres Traumkunden aussehen? Wie wird das Leben für Ihren Traumkunden aussehen, nachdem er Ihr Angebot erlebt hat?
  3. Ihre einzigartige Methode: Welchen Prozess durchläuft Ihr Kunde, wenn er mit Ihnen zusammenarbeitet oder Ihr Angebot annimmt?
  4. Das Angebot: Was beinhaltet Ihr Angebot eigentlich? Beschreiben Sie hier die Fakten und Funktionen.
  5. Testimonials: Fügen Sie soziale Beweise hinzu und vieles davon!
  6. Nächste Schritte und CTA: Was muss jemand als nächstes tun, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten oder Ihr Angebot zu erwerben? Was ist der klare Call-to-Action?

Obwohl dies keineswegs eine erschöpfende Liste von allem ist, was Sie beim Verfassen Ihrer Website-Kopie berücksichtigen sollten, sind dies einige Elemente, die Sie beim Schreiben einer Seite berücksichtigen könnten, die Ihr Angebot verkauft, wie z. B. eine Service- oder Verkaufsseite.

Packen Sie es mit Persönlichkeit

Wenn es um Texte geht, die tatsächlich mit Ihren Traumkunden in Verbindung treten, ist das Letzte, was Sie wollen, wie diese stickigen E-Mails zu klingen, die Sie früher in Ihrem Firmenjob gesendet haben … !).

Um sicherzustellen, dass Sie eine Website-Kopie haben, die mit all den Dingen gefüllt ist, die Sie zu DIR machen, sollten Sie Wörter und Ausdrücke berücksichtigen, die Sie tatsächlich verwenden (und die, die Sie nicht verwenden!) ? Ein Glas Rotwein? Taco Tuesday?). Ich empfehle, eine Liste all dieser Dinge zu erstellen, bevor Sie mit dem Texterstellungsprozess für die Website beginnen. Auf diese Weise können Sie Ihren Webtext während des Schreibens durch Ihre Markenstimme filtern. Lassen Sie sich von dieser goldenen Regel leiten: Wenn Sie es nicht sagen würden, lassen Sie es fallen! Aber wenn Sie möchten, pfeffern Sie es!

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Bearbeiten, bearbeiten, bearbeiten!

Schließlich macht Übung den Meister. Selbst die besten Texter bearbeiten ihre Arbeit immer wieder gründlich. Seien Sie also nicht überrascht, wenn Ihre Kopie nicht auf Anhieb fließt… Fahren Sie einfach Ihren Computer herunter, gießen Sie ein Glas Wein ein und schauen Sie morgen noch einmal nach. Sie können Ihr eigener Texter sein und Website-Texte schreiben, die Ihre Traumkunden bei Wiederholung gewinnen, Sie müssen nur die Regeln kennen und in die Praxis umsetzen.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie die Nr. 1 Wahl für Ihre Traumkunden mit Website-Text, der konvertiert (damit Sie keine Zeit mit der Arbeit mit den falschen Kunden verschwenden müssen), habe ich eine kostenlose Masterclass zu genau diesem Thema erstellt.

In nur 60 Minuten lernst du:

  1. Die 3 GROSSEN Copywriting-Fehler, die Sie auf Ihrer Website machen, die Sie davon abhalten, Ihre Traumkunden anzuziehen (und wie Sie sie vermeiden können!)
  2. Wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Traumkunden auf sich ziehen, damit sie sich sofort mit Ihnen verbunden fühlen (& das Geheimnis, die falschen Kunden herauszufiltern!)
  3. Wie Sie Ihren Wert und Ihr Fachwissen mühelos kommunizieren, damit Sie die Nr. Immer wieder 1 Wahl!
  4. Das schrittweise Dream Client Attraction System, das Ihnen hilft, jede Seite Ihrer Website in weniger als 30 Tagen zu schreiben, damit Sie nie wieder Stunden damit verschwenden müssen, auf einen blinkenden Cursor zu starren

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