Was ich vom Pitching zu den Skimm-Gründern gelernt habe

Wenn Sie an einen „Startup-Gründer“ denken, wer fällt Ihnen ein? Mark Zuckerberg (Facebook)? Steve Jobs (Apple)? Ben Silbermman (Pinterest)?

Diese Gründer gründen nicht nur erstaunlich erfolgreiche Unternehmen, sondern haben auch eines gemeinsam: Sie sind weiße Männer. Es gibt einen neuen Diversity-Mobber in der Stadt. Es ist der kleine Bruder des Old Boy’s Club, der Young Brogrammer’s Club.

Wie lange wird es dauern, bis wir die Gesichter von Sophia Amoruso (Nasty Gal & Girlboss Media), Kathy Hughes (Radio One), Julia Hartz (Eventbrite), Sarah Blakely (Spanx) und Oprah Winfrey sehen (muss ich noch mehr sagen?) als Startnorm und hören Sie auf, sie „Einhörner“ zu nennen. Dies soll den erfolgreichen Männern in der Branche nichts nehmen. Du tust du, Jungs! Aber auch für uns Mädels ist viel Platz. Also mach weiter und mach etwas Platz, denn wir kommen.

Laut Forbes ‚Entrepreneur sind Unternehmen in Frauenbesitz 1,5-mal schneller gewachsen als andere kleine Unternehmen. Von Frauen gegründete Unternehmen machen jedoch nur 30% der Belegschaft aus. Wie können wir das beheben, um das Spielfeld auszugleichen?

Meine Damen, nehmen Sie die Idee, von der Sie geträumt haben, und machen Sie sie möglich. Ich meine es ernst, zieh deine Bosslady Britches an und mach es einfach.

Der erste Schritt besteht darin, Ihre Idee laut auszusprechen und sich dann auf einen offiziellen Platz hochzuarbeiten. Es gibt verschiedene Organisationen und Wettbewerbe, die Unternehmerinnen Chancen bieten sollen. Ich hatte das Glück, die Chance zu bekommen, an einem teilzunehmen, und ich habe seitdem nicht mehr zurückgeschaut …

Im Juni las ich meine tägliche E-Mail von theSkimm, was immer Teil meiner Morgenroutine ist. Für diejenigen, die keine aktuellen Skimms sind, macht es das kostenlose Abonnement von theSkimm unglaublich einfach, in einer kurzen und einfachen täglichen E-Mail auf dem Laufenden zu bleiben. Sie haben auch eine App und einen täglichen Podcast, mit denen Sie über weltliche Ereignisse auf dem Laufenden bleiben.

In dieser speziellen E-Mail kündigten sie an, dass sie einen Wettbewerb für Unternehmerinnen veranstalten würden, und ich reichte einen Antrag ein, um am Wettbewerb teilzunehmen. Die Gründer von theSkimm veranstalteten den „Get Off The Couch Competition“, der aufgrund der Tatsache, dass die Gründer von theSkimm ihre Firma vor fünf Jahren von ihrer Couch aus starteten, treffend thematisiert war.

Lesen Sie auch  8 Motivations-Podcasts von Frauen zum absichtlichen Leben

Das Konzept von Giv-Now war eine Idee, die ich eine ganze Weile im Hinterkopf mit mir herumtrug, aber nicht wusste, wie ich es verwirklichen sollte. Ich dachte immer: „Es muss einen einfacheren Weg geben, sich freiwillig zu melden!“ und war inspiriert von meiner eigenen Erfahrung mit dem Kampf um lokale Freiwilligenangebote, für die ich qualifiziert war. So entstand die Idee für eine Plattform, die Wohltätigkeitsorganisationen mit Freiwilligen verbindet, mobile Schulungen für Freiwillige anbietet und es gemeinnützigen Organisationen ermöglicht, sich als Sponsoren zu engagieren.

Ich bewarb mich bei dem Wettbewerb mit der Hoffnung, Giv-Now zu gewinnen, und war bald darauf schockiert, als ich feststellte, dass ich ausgewählt worden war. Ich hatte ein ernstes Betrüger-Syndrom. Sie haben mich ausgewählt? „Ja wirklich?“

Die folgenden zwei Wochen waren ein Wirbelwind; Ich traf Reisevorbereitungen, baute eine heruntergekommene Squarespace-Website auf, recherchierte nach Logos und Farbschemata für meine Marke und stellte einen 45-Sekunden-Pitch zusammen, den ich den Skimm-Gründern in LA während der Dreharbeiten der Show präsentieren würde. Da ich zum ersten Mal eine Idee hatte und nicht auf die Business School ging, stützte ich mich stark auf Episoden von Shark Tank als meine Hauptforschungsmethode. (Hinweis: Das Anschauen von Shark Tank ersetzt keinen MBA, aber zur Not.)

"giv-now

Das Filmerlebnis war unwirklich. Die Besetzung der ersten beiden Folgen war während der Dreharbeiten alle im selben Raum untergebracht, und während wir auf unsere Drehsegmente warteten, tauschten wir Geschäftstipps und -ideen aus, aßen zusammen zu Mittag und unsere Gespräche reichten von Politik bis Online-Dating. Dies war nicht nur eine großartige Gelegenheit, das Wort über unsere Produkte und Ideen zu teilen, sondern auch andere erstaunliche Unternehmerinnen kennenzulernen.

Wenn Sie daran interessiert sind, meine Tonhöhe zu sehen, können Sie hier meine Episode ansehen. Keine Spoiler-Warnungen. Ich bin die dritte und letzte Tonhöhe. Kurze Zeit? Keine Sorge, diese Episode wird auf der neuen WATCH-Plattform von Facebook gehostet, die ausschließlich aus kurzen Videos besteht. Die gesamte Episode dauert weniger als sieben Minuten. Möchten Sie mehr erfahren? Besuchen Sie die Giv-Now-Website oder die Facebook-Seite.

Lesen Sie auch  Wie man in professionellen Einstellungen Nein sagt (und aufhört, zu viel zu tun)

""

Sind Sie bereit, Ihre Geschäftsidee einem potenziellen Geschäftspartner, Investor oder einer Jury in einem Wettbewerb vorzustellen? Hier sind 9 Tipps, mit denen Sie in kürzester Zeit wie ein Profi aufschlagen können:

Bereite dich wie ein Profi vor

Denken Sie an mögliche Fragen, die Ihr Publikum stellen könnte, oder an Einwände, die es möglicherweise erhebt, und bereiten Sie eine nachdenkliche und intelligente Antwort vor. Sie möchten nie überrascht werden. Sie sollten Ihr Konzept in- und auswendig kennen. Seien Sie bereit für Fragen wie:

  • Wer ist Ihre Zielgruppe?
  • Was unterscheidet dieses Produkt?
  • Wie hoch ist die Gewinnspanne?
  • Warum denkst du, wird dies erfolgreich sein?
  • Warum sollte ich investieren?
  • Wie wird sich dieses Geschäft in 5 Jahren skalieren?
  • Wie vermarkten Sie Ihr Produkt?
  • Warum haben Sie dieses Logo-Design gewählt?

Übe deine Tonhöhe IRL

Wenn Sie zu Hause vor Ihrem Spiegel spielen, wird das nicht schaden. Es ist ein ganz anderes Pitching als bei echten Menschen. Testen Sie Ihren Pitch an Freunden und Familie oder treten Sie einer unterstützenden lokalen Meetup-Gruppe oder Online-Community wie dem Fierce Girls Entrepreneurs Club bei, in der Sie Ihren Pitch unter Gleichgesinnten üben können.

Hassen Sie nicht, erzählen Sie

Bei Ihrem Pitch geht es nicht nur darum, Ihrem Publikum Fakten und Zahlen aufzulisten. Sie sollten versuchen, eine persönliche Verbindung mit ihnen herzustellen, damit sie sich selbst mit Ihrem Produkt sehen und es für sie greifbarer und verständlicher machen.

Gehen Sie über PowerPoint hinaus

Wenn möglich, zeigen, nicht erzählen. Ihr Pitch sollte so interaktiv wie möglich sein und Ihr Publikum erfahren lassen, was Sie verkaufen, oder es sich zumindest vorstellen lassen, wie es aussehen würde. Wenn Sie sagen müssen, sprechen Sie in Zahlen. Teilen Sie Ihre aktuellen Verkaufszahlen, Anzahl der Abonnenten, Gewinnspannen usw. mit.

Bleib ruhig und mach weiter

Auch wenn Ihr Publikum negativ reagiert, bleiben Sie zuversichtlich und besonnen. Lassen Sie sie niemals sehen, dass Sie schwitzen, und erheben Sie niemals Ihre Stimme oder nehmen Sie eine Haltung ein, wenn Sie nicht die Reaktion erhalten, auf die Sie gehofft haben.

Lesen Sie auch  So finden Sie Ihren Zweck und Ihr Glück bei Ihrer Arbeit, auch wenn es nicht Ihre Leidenschaft ist

Drücken Sie nicht auf die Uhr

Legen Sie ein Zeitlimit fest und halten Sie sich daran. Die meisten Wettbewerbe haben ein Zeitlimit von 5-10 Minuten oder 1-3 Minuten für einen Aufzugsplatz. Wenn Sie an einem Meeting teilnehmen, haben Sie möglicherweise ein Zeitfenster von 30 Minuten, aber Ihr Pitch sollte nicht das gesamte Meeting einnehmen. Seien Sie respektvoll gegenüber der Zeit Ihres Publikums und gehen Sie selbst auf und ab. Wir neigen dazu, uns zu beeilen, wenn wir nervös sind. Wenn es also so klingt, als ob Sie langsam im Kopf sind, wird Ihr Publikum höchstwahrscheinlich eine normale Sprechgeschwindigkeit hören.

Haltung und Ton sind wichtig

Halten Sie Ihren Kopf hoch und drücken Sie Ihre Schultern zurück und seien Sie stolz darauf, über Ihr Geschäft zu sprechen. Halten Sie Ihre Beine entspannt und sperren Sie nicht Ihre Knie oder riskieren Sie, ohnmächtig zu werden. Erhöhen Sie Ihre Tonhöhe nicht am Ende jedes Satzes, als würden Sie eine Frage stellen. Sie erklären eine Erklärung. Tun Sie dies mit Zuversicht und halten Sie Ihren Ton leise und gleichmäßig. Widerstehen Sie den Eindrücken der Minnie Mouse.

Was dich anders macht, macht dich schön

Erklären Sie genau, was Ihre Idee anders und besser macht als das, was es bereits gibt. Wenn Sie keinen Differenzierungsfaktor haben, haben Sie nicht einmal wirklich ein Geschäft.

Schauen Sie sich das Teil an

Zieh dich nicht nur für den Erfolg an, sondern zum Schließen. Glänzen Sie Ihre Schuhe, bürsten Sie Ihre Haare und dämpfen Sie jede letzte Falte aus. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kleidungsauswahl gut passt und nicht ablenkt. Alles, was Sie ständig ziehen, anpassen oder fusseln müssen, muss in Ihrem Schrank bleiben. Wenn Sie nervös mit Ihren Haaren spielen (wie Ihre wirklich), empfehle ich Ihnen, Ihre Haare zu tragen. Unterhaltsame Tatsache: Wenn Ihnen die Haare aus dem Gesicht fallen, wirken Sie vertrauenswürdiger.

Wenn Sie Fragen dazu haben, wie Sie sich freiwillig bei Giv-Now engagieren oder ein Fierce Girl Entrepreneur werden können, um Ihren Pitch zu perfektionieren, setzen Sie sich bitte mit uns in Verbindung.

8 Ideen für persönliche Herausforderungen für ein besseres Selbstwachstum

Egal, ob Sie sich für eine fünftägige Herausforderung oder ganze 30 Tage interessieren, manchmal müssen wir uns einer Herausforderung stellen, um uns auf...

Die Morgenroutine eines Life Coaches und Hypnotherapeuten

Amanda Bybel ist Master Certified NLP Practitioner und Trainer, Master Certified Success & Life Coach sowie Master Certified Hypnotherapeut. Ihre Mission ist es,...

Wie man ein ausgeglichenes Gleichgewicht hält, wenn man ein leidenschaftlicher Introvertierter ist

Du identifizierst dich also sowohl als introvertiert als auch leidenschaftlich. Es kann absolut entwässernd sein, und Sie haben wahrscheinlich keine Ahnung, wie Sie...